一家没有电厂、不靠差价赚钱的英国公司，带着它的AI能源管理平台敲开了中国电力市场的大门。中国市场从业人员会如何看待它的入局？

2026年1月30日，北京，英国首相基尔·斯塔默访华行程中的中英商务论坛上，一项合作签约吸引了能源界的目光。英国如今最具活力的电力供应商章鱼能源与中国本土综合能源服务商碧澄能源正式携手，宣布成立合资公司碧桐能源。

图源：碧澄能源

这次合资并非普通的外资来华投资建厂。章鱼能源，这家2015年才成立的英国能源科技公司，已成长为英国用户规模最大的电力供应商，全球管理着近千万客户，估值高达150亿英镑。它带来的不是重资产电厂，而是一套名为Kraken的AI能源管理平台，以及基于算法的轻资产运营模式。通过碧桐能源的合作，章鱼能源计划到2030年实现年交易140太瓦时可再生能源电力的目标。这相当于英国当前全年的绿色电力产出。

图源：章鱼能源官网截图

签约

此次签约的时机耐人寻味。它发生在英国首相八年来的首次访华期间，是随行商务代表团达成的重要成果之一。章鱼能源选择此时进入中国，背后是对中国市场趋势的精准判断。

根据中国电力市场化改革进程，仅2025年底前，我国政府就要求基本实现电力现货市场全覆盖。2025年，在全球经济复苏增长乏力的情况下，我国全社会用电量仍保持6.6%增速、首次超过10万亿千瓦时。中国的电力消费预期增速也为能源科技企业提供了巨大的市场空间。

签约双方对此次合作寄予厚望。章鱼能源创始人兼CEO格雷格·杰克逊表示：“中国的规模化投资和技术创新已显著降低了太阳能、风能及储能电池的成本。现在，英国迎来巨大机遇，可以构建利用这些产品的解决方案来降低电力成本。”

碧澄能源董事长兼CEO李文轩则强调了技术融合的价值：“通过整合章鱼能源的世界级技术和算法专长与我们深刻的本地洞察和交易能力，我们将产生强大的协同效应。”

互补

这场合作被业界概括为 “全球算法+本土资产” 的经典组合。双方各自的优劣势明显，互补性极强。

章鱼能源的核心优势在于技术和模式。这家成立于2015年的公司，凭借其技术驱动模式，十年间迅速成长为英国最具活力的电力供应商，服务超700万英国家庭，全球客户近千万。其开发的Kraken人工智能能源管理平台，在全球管理着超过7000万个能源账户，毛利率曾高达95%。

碧澄能源的核心优势在于资产和渠道。作为中国领先的工商业可再生能源领域投资者和解决方案提供商，碧澄能源前身是保碧新能源，已转型为国际化能源资产管理平台。公司拥有大量分布式新能源资产、配电网运营权和售电资质，累计并网规模超过1.5吉瓦。

这种互补性在合资公司碧桐能源的业务规划中体现得淋漓尽致。公司计划首先在中国现货市场最为成熟的广东省启动运营，随后向全国扩展。

核心

章鱼能源带来的远不止传统售电业务，而是一套基于数据和算法的能源生态系统解决方案。其核心技术Kraken平台本质上是一个能源零售行业的“操作系统”。

该平台具备实时分析批发市场电价、电网负荷和天气预测等海量数据的能力，能够精准预测能源供需，推出动态电价产品。这种能力不仅能让用户享受到更低的电费，还能帮助电网调节负荷，实现双赢。

章鱼能源的创新不仅停留在技术层面，更延伸至商业模式。2021年，公司与比亚迪合作推出“零元购车”套餐，用户每月支付299英镑即可获得一辆新能源汽车，且车辆和电力费用全包。车辆所有权归章鱼能源所有，公司一方面通过V2G（车辆到电网）技术实现套利，每月可从每辆车净赚40-65英镑；另一方面通过车辆的售出向车企拿到销售返点。

这种将电动车变为“轮上电池”的思路，展示了能源与交通深度融合的创新方向，也为中国探索车网互动商业模式提供了参考。

冲击

章鱼能源的进入，恰逢中国售电市场发展的关键节点。2025年，中国市场化交易电量已达6.64万亿千瓦时，占全社会用电量比重（达）64.0%，相当于“全社会用电量中，每三度就有两度是通过市场化交易完成的”。截至2025年底，全国注册售电公司5288家，代理70余万家电力用户参与市场交易，零售交易电量占市场化交易电量达到六成。

然而，市场繁荣背后隐藏着结构性问题，多数售电公司仍以简单的 “赚差价”模式为主，缺乏技术支撑。章鱼能源的“技术+算法”模式，可能像一条“鲶鱼”，搅动现有的市场格局。

但中国本土企业也并非毫无准备。实际上，中国市场已经孕育出多种适应国情的创新模式，特别是在微电网和能源互联网平台领域取得了显著进展：

以榆林电投打造的“仟瓦时”微电网平台为例，这一创新平台展示了中国本土企业在能源服务数字化方面的积极探索。作为全国首个微电网平台，它旨在打破分布式新能源微电网普及的瓶颈，为用户提供从前期投资决策分析到后期运行维护、电力交易的全流程服务。

该平台按照 “分步实施、落地榆林、发展陕西、辐射西北、走向全国”的战略布局推进，计划到2030年实现网购电量、售电交易和绿电交易各100亿度的目标，并推动试点园区源网荷储一体化基本形成。这种以用户为中心的新型配售电体系探索，与章鱼能源的平台化思路有异曲同工之妙，但更紧密结合了中国区域能源发展的实际需求。

这些案例表明，中国售电市场并非一张白纸，而是形成了央企品牌化、民营专业化、地方特色化的多元发展格局。章鱼能源带来的更多是技术工具和商业模式参考，而非颠覆性替代。

挑战

尽管前景广阔，但章鱼能源在中国市场面临多重挑战，这些挑战可能比预想的更为复杂：

政策与市场规则差异是中国市场给外资企业上的第一课。中国的电力市场结构、调度规则和监管体系与欧洲截然不同，特别是中国特色的“源网荷储一体化”发展路径，要求能源解决方案必须与电网调度体系深度融合。章鱼能源成熟的算法模型需要针对中国市场进行深度改造和验证，这一过程可能需要数年时间。

激烈竞争环境是另一个现实挑战。除了前文提到的售电业务平台代表，还有各大央企的数科公司、营销公司，以硬件优势延伸至能源管理和交易软件领域的新能源产业巨头，以及精通AI业务的科技公司等都在涉足电力交易领域。这些企业深耕本土市场多年，拥有深厚的客户基础和技术积累。特别是像“仟瓦时”平台这样由地方国企主导、获得政府支持的区域性平台，在获取本地资源和政策支持方面具有天然优势。

数据安全与合规要求随着中国对数据跨境流动监管的加强，如何平衡全球技术协同与本地数据合规，将是章鱼能源必须解决的难题。能源数据涉及国家安全，外资平台在处理中国用户用电数据时可能面临比欧洲更严格的限制。

商业模式适应性挑战也不容忽视。章鱼能源在欧洲成功的车网互动(V2G)模式，在中国可能需要重新设计。中国新能源汽车市场生态、用户使用习惯、电网互动规则与欧洲存在显著差异，简单复制海外模式很可能水土不服。

此外，中国售电市场曾经历无序扩张阶段，近年来监管趋严，多地出现售电公司退市案例。新进入者必须在创新突破与合规经营之间找到平衡点。

启示

章鱼能源与碧澄能源的合作，标志着中国电力市场化改革进入新阶段。外资从过去的“卖电厂”转向现在的“卖服务、卖算法”，这本身表明中国电力市场的开放度和成熟度已达到新水平。

此次合作带来的启示是多方面的：

首先，技术融合将成为主流趋势。无论是章鱼能源的Kraken平台，还是中国本土的“仟瓦时”平台，都体现了通过数字化手段整合能源服务全链条的思路。未来，中外技术的交流融合可能会催生更适合中国市场的混合解决方案。

其次，差异化竞争格局将更加清晰。章鱼能源可能专注于高端算法服务和复杂交易策略，而本土企业则依托对区域市场的深刻理解和资源优势，提供更贴近用户需求的综合解决方案。像“仟瓦时”平台这样聚焦区域微电网生态的平台，与章鱼能源的全国性布局可以形成互补而非简单竞争。

第三，监管与创新需要平衡。随着更多外资和技术进入中国电力市场，监管体系也需要与时俱进，在鼓励创新和防范风险之间找到平衡点。特别是在数据安全、市场公平等方面，需要建立既符合国际惯例又适应中国国情的规则体系。

对中国庞大的售电行业而言，章鱼能源的进入更像一面镜子，映照出行业的短板与潜力。那些仍然依赖传统“差价”模式的企业，将面临加速升级的压力。

榆林电投公司总经理贾豫认为，“章鱼能源”入局中国在中国电力市场化改革的进程中可以算得上是一个标志性事件，从一个侧面印证了我国电力市场化的开放到达了一定的程度，说明我国本轮电改电力市场化改革、电力市场建设取得了的积极成效。如同当年苹果进入中国带动了中国智能手机产业的快速发展、特斯拉进入中国促进了我国电动汽车产业的蓬勃发展一样，期待这只“章鱼”成为一头“鲶鱼”，为国内的同行带来不一样的行业视角和解决方案，为行业带来更多元的业态模式，与中国同行一道推动和助力我国电力市场化建设。同时，他表示：“作为中国电力人，我们有自信、有实力与海外同行在同一赛场同台竞技，亮出我们的技术和方案交流互鉴共谋发展。期待着这只久违的章鱼在这个春天搅动一潭春水。”